A exactidão da descrição do seu veículo está associada à confiança dos potenciais compradores. Quanto mais exacta for a descrição, maior será a confiança induzida nos futuros compradores. Isto, por sua vez, dará origem à apresentação de licitações mais elevadas para o seu veículo. Sabemos por experiência própria que fotografias do veículo e, em particular, fotografias nítidas de falhas e defeitos, ajudam a influenciar positivamente o preço, dado que os potenciais compradores terão um menor nível de incerteza (estão plenamente cientes da amplitude dos danos). Portanto, recomendamos que tire fotografias do interior e do exterior do veículo. A nossa experiência demonstra o seguinte: Quanto mais baixo for o preço de reserva, maior é o interesse dos revendedores – isto deve-se ao conceito erróneo por parte dos autores de licitações de que as suas hipóteses de comprar o veículo aumentam neste caso. Na realidade, as hipóteses de comprarem a um preço mais baixo diminuem. As licitações aumentam devido aos revendedores, que pensam da mesma forma, desejarem também comprar o veículo a um preço mais baixo; isto tem o efeito inverso fazendo com que o preço de venda suba. A nossa experiência demonstra que obtém o melhor preço da primeira vez que o veículo é registado para leilão – isto deve-se ao facto de muitos revendedores não estarem dispostos a perder tempo em licitar repetidamente o mesmo veículo. Se considerarem que o preço de reserva não era razoável da primeira vez a leilão, ignoram o veículo em leilões subsequentes. Isto significa que, primeiro que tudo, tem de determinar o preço que está disposto a aceitar. Não se esqueça – a Autorola.pt é um leilão, portanto pode facilmente receber um preço significativamente superior ao seu preço de reserva. Os nossos utilizadores pesquisam frequentemente de antemão o que um revendedor local estaria disposto a oferecer. Este preço é amiúde utilizado como um meio de definição do preço de reserva. A Autorola.pt encontra então outro comprador que apresente uma licitação superior.
|
|